专题分享｜牛亚文：红海中发现蓝海——成都分所的“押注”

7月中旬，坤源衡泰律师事务所2026年度半年合伙人会议圆满举行。在会议备受关注的主题分享和二级市场推介环节，19位来自各业务团队的推介人依次登台，围绕各自深耕领域展开分享。分享内容横跨传统优势业务与新兴前沿赛道，既有专业经验的系统梳理，也有市场拓展的创新思考。

接下来，我们将这些干货满满的分享内容精心梳理，推出【坤源衡泰2026半年会嘉宾分享系列推文】。在接下来的篇章中，我们将逐一为您呈现各位推介人的精彩内容，以飨读者。他们将以专业的视角拆解复杂问题，以实战的经验启迪创新思维，以开放的姿态开拓合作机会。
我们期待，这一系列的分享能成为全体坤源衡泰人乃至行业同仁前行路上的一盏微光，未必光芒万丈，恰巧给或许正在困惑的你一点思考、一点启发，激励我们以更加开放的胸襟、更加包容的姿态，拥抱变化，共创未来。

红海之中发现蓝海——建筑业出海的法律机会来了 

牛亚文律师于2019年加入坤源衡泰，至今已在坤源衡泰成都分所深耕近七年。从分所初创到站稳脚跟，她见证了成都分所一路走来的每一步。

与前面几位推介人不同，牛亚文并非推某一个特定团队或个人，而是系统介绍了成都分所的整体战略定位、业务布局与合作期待——立足金牛区建筑产业优势、聚焦建筑行业出海法律服务，期待与全所同仁深度协同、共创价值。

为什么是金牛？——

一个被地理“选中”的战略定位

分享的第一个板块，牛亚文抛出了一个看似朴素却关键的问题：为什么成都分所把定位锁定在建筑行业？

答案不在别处，就在分所扎根的那片土地——金牛区。

成都分所成立于金牛区，至今即将满十年。而金牛区在全国范围内有一个不太被大众熟知、但在行业内如雷贯耳的身份——建筑业大区。数据显示，金牛区注册的建筑业公司超过一万家，其中拥有一级资质的企业达一百多家。从科研、设计到施工、运营，金牛区形成了建筑产业的全链条覆盖，是名副其实的“建筑强区”。

正是在这样一个特殊的区域产业背景之下，成都分所将自身定位与区域禀赋深度绑定，把“建筑行业全周期法律服务”确立为核心赛道。

红海之中发现蓝海：建筑业出海的法律机会 

这个选择并非盲目追热点。牛亚文在分享中坦诚地分析了一个行业现实：国内建筑业早已是一片红海，“红得不能再红”。但与此同时，海外市场却呈现出逆势增长的态势；国内建筑业正处在转型阵痛期，而“建筑业出海”正在成为一批头部企业破局的关键路径。

更有利的是，金牛区还拥有一个独特的司法资源优势——四川省高级人民法院和成都市中级人民法院目前均位于金牛区范围内。产业资源与司法资源的“双重加持”，让金牛区具备了打造建筑行业法律服务中心的天然土壤。

基于这一战略判断，成都分所负责人以金牛区政协提案为契机，提交了一份关于建筑业市场产业协同的提案，推动成立了“产业与法律发展中心”，中心的业务范围涵盖四个方面：产业法律法规研究、行业规范化调研、建筑业与法律融合的交流合作，以及一站式法律服务——这第四点，正是成都分所建筑出海法律服务落地的核心。

产业与法律发展中心核心诉求是推动区域内建筑业与各行业深度融合、协同出海。而产业协同一旦走向海外，合规问题就会从“可选项”变成“必答题”。

建筑业出海：我们能做什么？

有了总的战略目标，接下来是更具体的问题：在建筑行业出海这个方向上，我们到底能提供哪些法律服务？

“我们在建筑出海这个细分领域，目前还拿不出一份‘光鲜亮丽的成绩单’。但我们的优势在于对这个行业的深度理解，以及已有案例积累奠定的实操基础。期待依托总所后端专业实力，发挥分所前端区域触角，共同服务西南建筑行业的‘出海’需求。”

✅从服务链条来看，成都分所已经梳理出了覆盖项目全周期的法律服务体系：

项目前期：立项尽调与架构风控，核心是事前风险识别与预防；

合同谈判阶段：核心风控环节，尤其针对“一带一路”沿线国家项目的特殊条款设计；

建设运营期：日常法律顾问、海外用工专项、工程索赔与反索赔、合规管理；

竣工结算与收尾：税务与外汇合规、资产退出安排，以及争议解决和常年法律服务。

牛亚文特别提到，建筑业出海有其特殊性——大部分项目集中在“一带一路”沿线国家，不同法域、不同文化背景、不同商业习惯交织在一起，对法律服务的要求远高于国内项目。懂法律只是基本功，还得懂工程、懂外语、懂当地营商环境。

人才矩阵：懂法律、懂工程、懂外语、懂金牛 

在内部团队建设方面，成都分所的架构思路清晰而务实。

由分所负责人牵头，成立涉外建工专业委员会，下设两个专业组——建筑专业组和涉外专业组。这两个组是建筑行业出海服务必备的两个专业维度。此外配以若干个支撑岗位，共同打造一支“四懂”团队：懂法律、懂工程、懂外语、懂金牛。

人才是具体的。牛亚文在分享中逐一介绍了团队成员：

成都分所主任作为项目发起人，以多年对建设工程法律行业的实操经验，用行业的理解深度决定着团队的上限；

刘山川律师，总所监事会主席、四川省优秀律师，深耕重大疑难案件与破产管理，为团队提供复杂争议解决的底层支撑；

卢成云律师，全国涉外律师入库专家，深耕涉外领域，具有涉外国际法专业背景+16年跨境法律服务经验；

兰海律师，执业经验丰富，曾任职于各级法院，拥有独特的法律洞察与裁判视角；

牛亚文本人，现为成都市建工委员会委员，执业以来深耕建设工程重大民商事争议解决；

李霞律师，外语专业本科出身，属于复合型法律人才，在涉外业务中具有天然的语言与文化衔接优势。

这六个人，专业互补、背景各异，共同构成了一支能打硬仗的“建筑+涉外”复合型小团队。

以公益换信任，以平台聚资源 

团队内部的能力建设只是基础。成都分所更大的想象力在于外部资源的整合。

核心依托是前文提到的“产业与法律发展中心”。

在这个平台上，成员不只有律师，工程技术组、学术组、商务组、金融财务组——多个专业板块共同构成了一个面向企业出海的全方位服务生态。律师只是其中的一个环节，而客户需要的是从技术可行性到财务合规再到法律风控的一揽子解决方案。

牛亚文用一句话概括了这个逻辑：“用公益去换信任，用平台去聚资源，总分所共同合作，最终实现共赢。”

这个平台的价值，在于它让成都分所从一个单纯的律所分支，变成了一个建筑行业出海服务生态的组织者和协调者——而不仅仅是一个服务的提供者。

总分所协同：前端主导、终端联合、高端共建