回应青年律师破局之问——坤源衡泰律师事务所联合主办 NEXT 新势力大会·西部论坛

在中国法律服务市场加速分化、区域经济结构深度调整的背景下，区域律师与青年律师正面临前所未有的机遇与挑战。12月20日，由坤源衡泰律师事务所与新则联合举办的 NEXT 新势力大会·西部论坛在重庆顺利举行。

本次论坛主题为“聚力西部 定义未来”，来自全国各地的二十余位律所管理者、资深律师与青年律师代表齐聚一堂，围绕“区域律师如何走得更远”“年轻律师如何实现破局”等现实议题，展开了一整天的深度交流与坦诚对话。

作为 NEXT 新势力大会的延展，继北部论坛之后，本次西部论坛延续了“不谈空泛概念，只讲真实经验”的一贯原则，通过大鱼聊天室、主旨演讲、代际对话、夜话畅聊等环节，立足中西部区域发展实际，呈现了多样化的实践路径与思考视角。

上午，论坛以「大鱼聊天室」环节拉开序幕。该环节由新则创始人 余朋铭（大鱼）主持，邀请了来自不同区域、不同类型律所的资深律师与管理者，围绕“律师如何从区域走向更远”展开对谈。

在轻松而坦诚的交流氛围中，嘉宾们结合各自的执业经历与管理实践，分享了区域市场中的真实选择与长期判断。讨论既涉及业务结构变化、区域客户需求的演变，也触及律师个人成长路径、专业积累方式以及组织平台对个体发展的影响。

坤源衡泰律师事务所管委会副主任 熊鑫 律师指出，北上律所在品牌与跨区域服务能力上具有明显优势，区域所在发展到一定阶段后必须主动突破边界，通过在多地布点或创新协作方式走出去。他强调，竞争的本质仍是律师个人能力与落地服务能力的竞争，重庆本土所在人均业务能力和议价能力上并不弱，下一步关键在于如何补齐全国化与组织扩张能力。

重庆百君律师事务所副主任、高级合伙人 赖思奇 律师直言，全国化大所的扩张对区域律所形成现实压力，其中真正的压力在于优秀律师人才的争夺。他认为，区域律所需要正视趋势，同时建立清晰的信念感：不仅要活下来，更要尝试从本土出发走向全国。逆势而行虽难，但这是区域律所塑造长期品牌的必经之路。

上海博爱方本律师事务所管委会副主任 朱少尉 律师从比较优势角度分析了北上所与区域所的差异。他指出，北上律所依托总部经济与成熟管理体系，具备品牌与资源整合优势；而区域所在下沉市场、执行效率与本地产业服务上同样不可替代。区域所发展的关键在于是否能吸收北上律所成熟的管理模式，在区域市场实现“降维竞争”。 

广东广信君达律师事务所合伙人 郑璇 律师对“区域所优势”提出反思，认为单纯讨论地域或品牌“外壳”意义有限，真正决定竞争力的是律师个体及其资源配置效率。在律师高度流动的现实下，优秀律师更关注平台能否兑现个人价值。区域所若无法持续赋能个体，其所谓本土优势将难以长期成立。 

大鱼聊天室的后半部分，四川发现律师事务所主任 罗毅 律师和上海中因律师事务所主任 曹志龙 律师加入了讨论，并且以真诚、开放的态度，回答了现场观众提出的问题。

罗毅律师表示，发现律师事务所的发展目标并非简单的规模扩张，而是打造一个“对律师更友好、更有温度”的平台型律所。在全国化布局中，核心不是复制总部模式，而是尊重区域差异、服务律师成长，让律师在平台内获得稳定预期与长期发展空间，这是发现所能够快速发展的根本原因。

曹志龙 律师认为，规模化是国际化、专业化以及提升服务质量、高质量发展的基础，是律所发展到一定阶段的必然选择。无论身处一线还是区域市场，青年律师发展的出路都是极致的专业化，都需要尽早完成专业定位，沉下心来，通过持续积累形成不可替代性；而律所层面，则需要在机制、案源分配与协作上为青年律师的专业化成长提供支撑。 

下午场开场，坤源衡泰律师事务所主任、党委书记 何洪涛 律师进行了致辞。他表示，坤源衡泰作为重庆头部、西部具有影响力的综合性律所，长期坚持专家型团队建设与专业化服务，推动学术研究与实务深度融合。律所发展的核心不在规模本身，而在于为律师提供可持续成长的平台，持续为客户输出稳定、可信赖的法律服务。期待通过本次论坛的务实交流，帮助青年律师少走弯路，探索符合自身特点的发展路径。 

「主旨演讲」环节，共邀请七位来自不同区域市场的律师与律所管理者，分享“非一线城市律师怎么把路走宽”“年轻律师如何破局”的话题。

北京盈科（昆明）律师事务所高级合伙人 田玄玄 律师的分享主题是《第二个吃螃蟹的人——一个90后律师团队的“跟随者策略”实践》，他强调不应迷信天赋与原创，而是系统性学习一线城市和行业领先者的成熟经验，将管理、定位和产品化思维移植到律师业务中。在业务选择上，他主张深耕确定性的红海市场，通过向行业大佬请教、持续阅读与快速落地，不断校准方向，在可复制、可验证的路径中稳步放大个人与团队的发展空间。

重庆百君律师事务所副主任、高级合伙人 赖思奇 律师的分享主题是《律师当如徐霞客》，他认为非一线城市律师把路走宽的关键在于主动走出去。一线城市律师的优势不在于能力，而在于更容易被看见。通过参与全国性行业活动、持续“露脸”，律师才能被同行与客户记住，拓展执业半径。他以自身跨区域获客经历说明，行业交流并非自娱自乐，而是真实的机会来源。律师当如徐霞客，以行动拓展边界，用自己认可的方式走完职业之路。 

湖南天地人律师事务所执行主任 查鹏 的分享主题是《平台赋能·生态共生：区域规模大所的细分领域团队培育之道》，他从组织与平台的角度，提出律所应真正发挥“放大器”作用，通过团队化、行业化建设，为青年律师提供清晰的发展氛围、可落地的制度抓手和真实的资源支持。在他看来，内部资源盘活、舞台打造与品牌赋能，是规模所助力“新势力律师”涌现的核心路径，平台与律师应形成长期主义的双向赋能关系。 

坤源衡泰律师事务所党委副书记、执委会副主任 王丽丽 律师的分享主题是《“三无”青年律师的生存与发展》，她结合自身从体制内转型、零基础执业的真实经历，分享了青年律师在“无资源、无案源、无经验”背景下的成长路径。她强调，职业早期更需要长期主义与内在定力，通过善意、勤勉与专业积累建立信任；同时学会与焦虑相处，接纳现实边界，在不放弃中等待转机。 

广东广信君达律师事务所合伙人 郑璇 律师的分享主题是《检验律师专业的唯一标准：公开你的观点》，他分享了团队多年来的经验和做法，包括“疑案推演”“1V9模拟庭审”“终审案件复盘评审会”等活动，通过公开观点、同侪互动与真实案例演练，检验和提升律师专业能力。他指出，专业的核心在于实践中的持续验证与反思，而非外化的榜单或客户评价，公开表达和同行认可是专业成长的关键动力。 

上海博爱方本律师事务所管委会副主任 朱少尉 律师的分享主题是《从优秀到卓越：青年律师的三重修炼》，他认为青年律师首先要想得透，理解并接受不确定性，发挥自身优势，专注价值创造；其次要拎得清，明确律师的思维定位，以同理心理解并满足各方诉求；最后要做得好，注重执行力与方法论，整体把握局势，设计解决方案，同时保持职业良知，耐心积累与实践，实现长期成长与可持续价值。 

福建泽良律师事务所主任 黄思君 律师分享了青年律师获客与创收方法：先梳理三年案件数据，找出擅长或高收益领域，再选择适合自己的获客路径——专业化输出，打造个人IP，切专业、切行业或切特定人群。初期专注单一模式，保证专业和服务质量，积累信用。创收过百万元后，可成为超级个体或复制业务组建团队。核心在于集中精力、持续执行，以专业能力和产品力支撑获客与成长。 

在随后进行的「代际对话」环节，四位资深律所管理者、主任们依次登台，接受现场观众的随机提问，问题涵盖执业选择、律所管理、区域扩张、青年律师培养等多个层面。嘉宾们以自身经历为基础，直面行业现实问题，给出了务实而真诚的回应。

云南凌云律师事务所主任 李春光 律师分享了自己对律所管理和发展的思考。他认为凌云所的优势在于直营、直投、直管的模式，高度集中、中央集权的模式使得律所发展的执行力更强，而“伪民主”可能拖慢决策效率。对于外部挑战，他强调把握自身节奏和优势比盲目扩张更重要。关于律所规模化和风险，他认为没有绝对最优模式，关键是找到适合所情的管理方式。此外，他指出头衔和身份虽有助于资源和流量积累，但并非实力的绝对象征，核心仍是服务客户、放大优势、控制风险。

坤源衡泰律师事务所管委会主任 付海平 律师介绍了坤源衡泰在西南区域的发展策略及青年律师培养经验。他强调律所管理是技术活，需要通过协商和平衡处理内外部压力，同时以制度保障民主立所。在青年律师吸引与培养上，律所注重氛围建设、学术平台、完善培训体系及团队引导。办公环境的优化既提升律师工作舒适度，也增强客户印象。对于律所未来发展，他认为必须走出西南、扩大规模以获取高端业务机会，这不仅对律所整体发展重要，也为青年律师提供更多成长与业务实践空间。 

浙江六和律师事务所主任 刘珂 律师分享了青年律师成长与律所管理的经验。他强调，青年律师前两三年应先确保自身生存，再通过实践寻找专业兴趣、能力与市场的匹配，不必陷入“专业标签”的执着。关于团队选择，他建议根据自身能力和市场机会判断，优质律师可独立创业，普通律师可在团队中稳扎业务。他指出，规模支撑律所可持续发展，同时强调战略选择的重要性——六和律所以深耕浙江为核心，未来扩展将基于能力与市场匹配，保持稳健可持续。 

华商（长春）律师事务所主任 张嘉良 律师回顾了自己的成长经历，强调律师职业需守住本心，并兼顾媒体影响力与专业服务。他指出，外地大所与本土律所各有优势，关键在于错层定位与协同发展。同时，他认为青年律师应积极利用新媒体和AI工具打造个人IP、积累专业能力，并通过正能量内容实现对于客户、团队和社会的多重价值。他总结自媒体实践的三大心得：提升影响力、规范自身行为、持续精进能力。 

在全天议程的最后，「夜话畅聊」环节在更为开放的氛围中展开。部分嘉宾与观众围坐交流，围绕职业选择、组织文化、区域发展等话题展开自由讨论。

刘珂 律师针对“律所如何培养青年律师”的问题，结合六和律所的实践，他表示，律所并非要求新人即刻上手，而是通过助理会议、研学院、青训营、青干班、雏鹰班及新独立律师培训等方式，解决律师助理归属感、独立律师断层、律师综合能力不足和合伙人储备等问题，形成覆盖执业全阶段的系统培养机制。

黄思君 律师回应了泽良的模式选择与青年律师的专业化定位问题。他从个人执业与团队发展的实践出发，强调青年律师应从“最擅长且真正热爱的细分领域”切入，通过产品化思维建立专业壁垒。年轻律师需先获得稳定的业务来源、建立起专业自信，再谈团队扩张、获客模式或打造个人IP。 

付海平 律师回应了年轻律师如何选择长期发展方向等现实问题。他指出，在当前高度专业化、明显“极化”的法律服务市场中，青年律师必须以专业能力作为长期立足点。他建议，在条件允许的情况下继续深造，夯实知识结构，并在择业与业务方向选择上综合考量个人资源、市场容量与可持续性，避免过早进入过窄、过冷的领域，先解决生存与积累问题，再谋求长期发展。 

本次论坛还设置了投票环节，由线上线下的观众们为自己认为分享最干货、最真诚的嘉宾投出一票。各个环节最受欢迎的嘉宾——郑璇律师、黄思君律师、张嘉良律师分别获得了“人间清醒”“敢想敢言”“真诚走心”的特别奖项，而人气最高的郑璇律师也获得了最终大奖“热辣滚烫”，付海平律师分别为其颁发了奖项。 

本次论坛由新则主办，坤源衡泰律师事务所为合作支持律所。坤源衡泰律师事务所党委副书记、行政法律实务中心主任 戚竞丹 律师和坤源衡泰律师事务所金融证券法律实务中心主任 况铭茜 律师担当活动主持。 

推之、法蝉、威科先行、海蜂法务科技、无讼、法律先生、LexisNexis律商联讯为本次论坛提供了媒体支持。

本次论坛吸引到了约200位律师同行现场参与，超过15000名观众观看了线上直播。

活动过程中，线上观众在直播间的评论区踊跃评论交流，现场的观众则直接与嘉宾们进行了对话交流，充分体现了论坛的开放性与互动性。