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动态｜坤源衡泰律师事务所举办第20期青年律师成长季沙龙——聚焦“精准破局 / 以讲赋能”拓案新路径

律所讲座 / 2026-08-13 15:35:32

2026年1月9日，坤源衡泰律师事务所顺利举办第20期“青年律师成长季”系列主题沙龙。本期沙龙以“青年律师拓案主题：精准破局 / 以讲赋能”为核心议题，聚焦青年律师在法律服务市场竞争加剧背景下，如何通过专业表达、合作机制、客户洞察与个人品牌建设实现案源突破。

坤源衡泰律师事务所管委会副主任 桑洋洋担任主持。他指出，当前律师行业正处于深度调整阶段，传统成长路径与获客方式面临挑战，青年律师唯有持续思考、主动表达、积累信任，才能在变局中构建自身的长期竞争力。

本期分享嘉宾包括：北京大成（南京）律师事务所律师 李硕；坤源衡泰律师事务所专职律师 李敬、范耀鲜、罗阳、马儒云。


以讲赋能：把“讲课”转化为能力与信任

李硕律师围绕“好课的标准与方法”展开分享，提出一堂“好课”的核心在于让听众愿意听、听得懂、拿得走，至少为听众提供“专业方法”或“情绪价值”之一，并始终坚持以听众为中心的表达立场。

在具体方法上，他系统阐述了课程宣传的“三要素”、内容设计中的听众思维、PPT呈现的“所听即所见”原则，以及通过反复演练提升表达流畅度等实操路径，强调讲课不仅是知识输出，更是专业能力、思维结构与个人品牌的综合训练。


案例中的隐形竞争力——察言观色与沟通谈判

李敬律师结合多起亲办案件，分享律师在复杂情境下通过沟通与谈判实现突破的实务经验。他指出，在证据不足或局面胶着的案件中，律师对信息、情绪与节奏的把握，往往成为推动案件进展的关键因素。

通过对控告报案、证据形成及谈判细节的复盘，李敬律师强调青年律师的专业能力不仅体现在法律观点本身，更体现在沟通结构、策略选择与临场应变之中。


从“找客户”到“建网络”

范耀鲜律师以自身执业经历为切入，分享合作案源的开拓逻辑。她指出，相较于直接获客，围绕专业输出逐步建立同行信任，是更具可持续性的案源路径。

她将合作案源概括为疑难案件协作、资深律师分案及跨地域合作等类型，并强调青年律师应形成清晰的专业标签，把合作案件视同“自有案件”精细交付，以稳定的专业表现换取长期信任。


在思考中寻找案源：从渠道依赖到信任建设

罗阳律师从市场视角出发，指出案源转化的关键并非渠道数量，而在于信任积累。青年律师应从单一“专业能力”导向，转向以解决问题为核心的综合服务能力。

他提出以“专业—行业—客户关系”的三维深耕为基础，再通过讲座、自媒体及同行互动放大影响力，逐步形成“信任—转化—复利”的正向循环。


第一印象即案源：

形象管理也是专业表达的一部分

马儒云律师从职业形象管理角度分享，指出稳定、得体的外在形象是青年律师专业表达的重要组成部分。她认为，克制的色彩选择、简洁的搭配风格，有助于在沟通初期建立信任感，并增强自身控场能力。

她强调，形象管理并非形式问题，而是与专业能力、沟通效果密切相关的职业素养。


活动最后，桑洋洋律师总结指出，本期沙龙从“讲、谈、合、思、形”五个维度，系统呈现了青年律师拓案与成长的多元路径。在行业结构持续变化的背景下，青年律师更应以问题解决为导向，通过持续输出与信任积累构建自身优势。

本次沙龙在充分交流中圆满结束。坤源衡泰律师事务所将持续推进“青年律师成长季”系列活动，为青年法律人搭建高质量的学习、交流与协作平台，助力其在不确定的时代环境中稳步成长、行稳致远。

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